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饥饿营销造就大牌
发布时间:2012-7-4 17:52:31 浏览:2598

 中国人在欧洲市场购买奢侈品累计消费了近500亿美元,是国内市场的4倍之多。中国人在境外消费奢侈品成为世界第一,而国内市场满足不了消费者的购买力,这让奢侈品品牌敢于在中国涨价。

涨价并不会带来消费者的流失,反而将加速品牌的增长率,这是任何普通品牌都无法相比的。

奢侈品购买并不像是在超市买饮料一样,到哪就买,而且能够买到。奢侈品是一种饥饿式的营销,货品供不应求,很多想买都买不到,都要订货。

上个月,一线大牌的陆续提价并未影响买家的热情,但她们有了新的困扰。“我不在乎这款手袋涨了三千块,但郁闷的是,我的包竟然被限购了。”35岁的王女士几日前从Dior专柜人员处得知“这个月Lady Dior的销售配额用完了,要买得等下个月”。

有句话是这么说的:如果你没有在Waiting List(等候名单)上排过队,就不能算是一个合格的奢侈品粉丝。Hermes、Dior、Chanel、Gucci等众多国际顶尖奢侈品牌的sales手中,都有着一串长长的waiting list,很多客人在这个名单上一等就是一年多,更有等上四五年都没见到货品的。

“饿”出来的销售,是大牌手袋惯用的办法,用得到位,便能在涨价的同时保持身价,比如苹果、德国大众,都是“饥饿营销”的善用者。

商品提供者有意调低产量,制造供不应求“假象”,来提高产品附加值、提升销售的一种营销手段,可谓“饥饿营销”。在奢侈品界,Hermes就是“饥饿营销”的善用者,为了一个Birkin包或是Kelly包等上三五载的不少见。

而每年让人“望穿秋水”的iPhone手机发售,也是使用“饥饿营销”的经典案例。iPhone4s的发售受到了全球的瞩目,中国由于并未列入第一批发售的国家名单中,几乎是“一机难求”,而全球各地连夜排队购机的消息又为其加了一把火,不到一个月时间,iphone4s在国内的价格已炒到6000元以上,远高出4999的原价。

“饥饿营销运用的恰当,会为品牌带来益处,但也要把握一个度,不能让客人饿过头,一旦突破心理底线也会适得其反。”业内人士表示。而今年3月份,H&M联手VERSACE设计的限量款服装上市,“顾客彻夜排队”的现象却被爆料说是“被设计”,加上之后这一系列限量款又进行了较大幅度的降价,聪明反被聪明误,也影响了一部分消费者对品牌的认可度。所以饥饿营销也是需要把准一个度去营销,高效的饥饿营销将大大增加销售额,反之将适得其反!

 

 
 
 
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